3 maneiras de usar o marketing de afiliados com sucesso para sua startup
Ao construir uma startup, você precisa de um plano de marketing que ajude a colocar seu novo negócio na frente de clientes em potencial. Um método testado e comprovado para gerar receita para startups é o marketing de afiliados.
Marcas estabelecidas e empresas iniciantes usam o marketing de afiliados porque a tática tende a funcionar. Não custa muito colaborar com outras marcas porque elas também se beneficiam financeiramente ao trabalhar com você. À medida que trabalham juntos para expandir os negócios um do outro, vocês podem atingir novos públicos, expandir sua influência on-line e colocar mais dinheiro em seus bolsos.
O marketing de afiliados pode parecer uma maneira fácil de sua startup obter tração com novos clientes, mas, na realidade, dá trabalho. Você precisa construir relacionamentos com outras empresas, decidir quais afiliados podem ajudá-lo mais, determinar quais técnicas funcionarão melhor para sua empresa e, ao mesmo tempo, possivelmente agradar o potencial placas de inicialização.
Neste artigo, veremos as partes móveis por trás do processo de marketing de afiliados. Em seguida, exploraremos três práticas populares de marketing de afiliados que você deve considerar para ajudar a colocar seu negócio inicial em funcionamento. Vamos lá!
Compreendendo o modelo de marketing de afiliados
O marketing de afiliados envolve quatro componentes que se encaixam em um modelo básico:
- Comerciantes com um produto ou serviço para vender.
- Editores (também conhecidos como afiliados) que trabalham para vender o produto ou serviço de um comerciante.
- Consumidores que desejam adquirir um produto ou serviço.
- Redes de afiliados que ajudam comerciantes e editores parceiros.
Os comerciantes têm produtos para vender
O primeiro componente é o comerciante que cria o produto ou serviço. Sua empresa iniciante é o comerciante que tem um novo produto ou serviço para vender. Os comerciantes podem ser grandes empresas estabelecidas, novos negócios ou qualquer coisa intermediária.
Os editores vendem os produtos
O segundo componente do modelo é o editor que promove o produto do comerciante. Normalmente, o editor tem um negócio afiliado estabelecido ou é influente nas mídias sociais. Assim como os comerciantes, os editores podem ser de qualquer tamanho. Mas não importa o que aconteça, eles devem ter muitos seguidores para ajudar a si mesmos e a outros comerciantes.
Os consumidores compram os produtos
O terceiro componente é o consumidor, que espera comprar o que o comerciante está vendendo. Para cumprir o objetivo, o publisher precisa atrair o consumidor e incentivá-lo a fazer uma compra. Muitos editores dizem ao consumidor que estão vendendo um produto para um comerciante, especialmente porque a FTC exige que divulguem o relacionamento com o comerciante.
As redes conectam comerciantes e editores
Finalmente, o modelo de marketing de afiliados pode incluir uma rede. Muitos comerciantes e editores se conectam por meio de redes de marketing de afiliados.
Os editores podem escolher os comerciantes e as redes afiliadas geralmente obtêm uma pequena porcentagem das vendas feitas por meio dos relacionamentos que criam. Se você se envolver em redes, talvez tenha que definir um orçamento para não se deixar levar por tantas oportunidades.
As melhores práticas de marketing de afiliados para sua startup
Existem várias maneiras diferentes de fazer marketing de afiliados. Aqui estão as três principais práticas de marketing de afiliados mais comuns.
1. Marketing de afiliados com foco na localização
Quando você decide usar o marketing de afiliados, uma maneira bem-sucedida de criar sua startup é por meio de o modelo focado na localização. Esse tipo de marketing de afiliados se concentra em clientes em um local predeterminado. Esse marketing também procura pessoas que se encaixem em um nicho de mercado.
Para fazer esse plano de marketing hiperfocado funcionar, os editores tendem a atingir consumidores que podem não falar inglês e geralmente não usam plataformas de marketing tradicionais. Por exemplo, no modelo focado na localização, os comerciantes podem oferecer um produto cultural que desejam comercializar para pessoas que vivem em uma determinada área ou falam um idioma específico.
Em vez de se concentrar em um público global, como outras campanhas de marketing de afiliados, as campanhas com foco em localização têm menos concorrentes. Funciona bem quando o publisher já possui relacionamento com os consumidores do mercado da localidade. Essa técnica de marketing também pode funcionar ao segmentar grupos como estudantes universitários ou outras comunidades exclusivas.
O desafio do marketing de afiliados com foco na localização é que o público é menor, portanto, os editores comercializam seu produto apenas para um grupo fixo. Mas o tráfego da web pode mudar nos mercados locais, especialmente se as plataformas mudarem seus algoritmos.
2. Permita que os influenciadores comercializem seu produto ou serviço
A última iteração do marketing de afiliados se concentra em influenciadores. Nesse modelo, o influenciador é o editor que mostra as ofertas do comerciante em suas postagens de mídia social. Com o influenciador certo, seu produto pode chegar a milhões de seguidores.
A chave para o sucesso com o modelo de influência é encontrar o influenciador certo quem pode atrair pessoas dentro do seu nicho de mercado. Por exemplo, suponha que você venda um produto voltado para mães novas e/ou grávidas. Nesse caso, você deve procurar influenciadores especializados em gravidez, produtos para bebês e criação de filhos.
Então, assim que seu produto aparecer em um site de influenciador, seus seguidores devem começar a crescer logo em seguida. Considere como as empresas crescem depois de aparecer no Shark Tank. Mesmo que os Sharks não invistam no produto, sua “influência” por si só pode ajudar no mercado e divulgar seu produto.
O desafio do marketing de afiliados de influenciadores continua a fornecer novas informações e produtos. Se você oferece um produto moderno, vai querer continuar criando novos produtos para se manter relevante para seus consumidores.
3. Marketing de afiliados com foco em nicho
Se você tem um foco altamente nicho de mercado, você pode trabalhar com editores que atraem esse nicho. A chave do sucesso é criar uma solução para um problema dentro desse nicho de mercado. Em seguida, você compartilha a solução em seu site. Eventualmente, os editores também desejarão compartilhar sua solução com os leitores em busca de respostas em seus sites.
Talvez você tenha uma solução que ajude jovens jogadores de beisebol a reduzir seus strikeouts. Para comercializar sua solução, você precisa criar conteúdo que outros editores no nicho de beisebol queiram compartilhar. Eventualmente, seu produto chegará aos pais, treinadores e jogadores de beisebol que compartilharão suas ideias e indiretamente ajudarão sua empresa a crescer.
Das três estratégias de marketing de afiliados, essa geralmente é considerada a mais fácil de começar.
Métricas de última hora a serem consideradas antes de se conectar com um afiliado
Ao iniciar o seu mergulhe no marketing de afiliados, você precisa considerar várias métricas e como elas podem ajudar sua empresa. Antes de assinar para trabalhar com uma marca afiliada estabelecida, saiba mais sobre seu alcance e se eles atraem os dados demográficos de seu público.
Você também pode se ajudar estudando o engajamento deles. O afiliado em questão pode alcançar clientes em potencial, mas os clientes realmente se envolvem ou continuam rolando? Com que frequência os clientes param para saber mais e depois fazem uma compra? Se os números não parecerem bons, você deve procurar outras oportunidades.
Outra métrica essencial a considerar é o crescimento de seguidores. O afiliado adicionou seguidores ao longo do tempo ou eles ficaram parados por um tempo? O afiliado pode se beneficiar de ter sua conexão, em vez de você tê-los. Lembre-se, você está procurando alguém que possa ajudar você crescer.
Por fim, dê uma boa olhada nos valores dos afiliados e no nicho de mercado. Você quer trabalhar com alguém que pode ajudá-lo a crescer em seu mercado. Por exemplo, se o afiliado atrai pessoas que vivem em climas quentes, mas você está vendendo um produto que as pessoas em temperaturas frias precisam, talvez não veja muito crescimento.
Conclusão
Ao decidir como usar o marketing de afiliados para ajudar a expandir sua startup, a melhor escolha é sempre aquela que se adapta ao seu negócio e ao seu orçamento. Felizmente, as três práticas de marcação de afiliados que listamos neste artigo são econômicas, portanto, basta escolher qual método é melhor para você:
- Marketing de afiliados com foco na localização.
- Marketing de afiliados patrocinado por influenciadores.
- Marketing de afiliados com foco em nicho.
Com o tempo, é muito provável que você se aventure em vários métodos de marketing de afiliados para aumentar o tráfego e as vendas do seu negócio inicial.
