6 coisas que você deve e não deve fazer para recrutar influenciadores
O marketing orientado a influenciadores é uma ótima maneira de divulgar seus produtos. Se você encontrar os influenciadores certos para sua marca, eles poderão alcançar públicos inexplorados e envolver os fãs antigos de novas maneiras.
No entanto, os parceiros errados podem trabalhar contra você.
Felizmente, esse processo não precisa ser uma aposta cega. Existem muitas maneiras de se preparar para uma pesquisa eficiente e bem-sucedida. Com um pouco de planejamento e alguma tecnologia fácil de usar, você pode encontrar parceiros que maximizarão o retorno de seus esforços.
Da mesma forma, também existem erros comuns que você pode evitar, a fim de economizar tempo e estresse.
Nesta postagem, veremos o papel indispensável que os influenciadores podem desempenhar em um programa de afiliados bem-sucedido, seguido por seis coisas que você deve e não deve fazer para orientar seu processo de tomada de decisão. Vamos começar!
Por que você deve recrutar influenciadores para o seu programa de afiliados
Um influenciador é qualquer pessoa com seguidores que valoriza suas opiniões, com base em sua experiência ou personalidade. Tendemos a pensar em superestrelas como Ariana Grande como influenciadores típicos: nomes familiares com milhões de fãs em todo o mundo.
No entanto, os influenciadores podem surgir em todos os níveis, desde celebridades globais até figuras proeminentes em comunidades de nicho. Se suas palavras e conteúdo tiverem um impacto significativo no comportamento de seu público, ele é um influenciador.
Os influenciadores ganham essa confiança construindo um relacionamento com seus espectadores. Ao recrutar esses indivíduos para promover seus produtos, você pode se beneficiar desse relacionamento estabelecido.
Por exemplo, um estudo recente mostrou que os clientes geralmente são mais receptivos ao marketing quando se trata de uma personalidade confiável.
Na era dos bloqueadores de anúncios, esse tipo de acesso genuíno às partes interessadas é valioso e está aqui para ficar. Portanto, se você estiver executando um programa de afiliados, vale a pena incentivar algumas dessas pessoas a se inscreverem.
Recrutamento de influenciadores: 6 coisas que você deve e não deve fazer
Recrutar influenciadores para defender sua marca é valioso, mas o processo pode ser complicado. Aqui estão seis regras básicas que o colocarão no caminho certo.
1. ENCONTRE O PÚBLICO CERTO
Pode parecer simples, mas o primeiro passo é entender o que você quer que os influenciadores façam por você. Seu objetivo é convencer os clientes de seus concorrentes a fazer uma troca ou você prefere se concentrar em aumentar as compras de seus consumidores atuais?
Diferentes influenciadores têm pontos fortes únicos, e ter um objetivo firme em mente é o primeiro passo para fazer a escolha certa. Uma maneira de fazer isso é coletar dados sobre seu público-alvo, por meio de técnicas como perfis de clientes e escuta social.
Depois de saber quais são seus objetivos e como seu público-alvo é composto, você saberá que tipo de influenciadores alcançar. Você pode até ter uma ideia mais forte de onde encontrá-los, pois provavelmente serão recursos das comunidades que seu público frequenta.
2. MANTENHA A REALIDADE
É importante limitar sua pesquisa a influenciadores que tenham uma conexão lógica com sua marca e uma reputação de honestidade.
Dos entrevistados em uma pesquisa recente, 62% disseram que viram influenciadores que não usaram o produto anunciado ser antiético. Você pode evitar essa armadilha procurando promotores que tenham um motivo genuíno para se importar com seu produto.
Embora priorizar o comportamento genuíno possa valer a pena durante o processo de recrutamento, também é útil nos estágios iniciais de uma parceria.
Você deve ficar atento aos sinais de que um influenciador não está vendendo seu produto de maneira realista e ética, como um número excepcionalmente alto de devoluções ou o uso de estratégias de chapéu preto.
3. Acompanhe seus sucessos (e fracassos)
Temos sorte de viver em uma época em que nossa tecnologia é capaz de estatísticas em tempo real e análises personalizadas – por que não fazer uso dela?
Relatórios administrativos precisos gerados por um plug-in como o Easy Affiliate podem ajudá-lo a monitorar seus retornos, desde tendências amplas até cliques individuais:
Depois de criar seu programa com alguns influenciadores, pode ser útil monitorar quais deles estão impulsionando suas vendas e quais não estão. Isso informará os tipos de promotores nos quais você deve se concentrar durante sua próxima rodada de recrutamento.
4. NÃO terceirizar sua tecnologia
Os serviços de terceiros têm seus usos, mas quando se trata de influenciadores, escolher a opção auto-hospedada permitirá que você tenha controle sobre para quem suas ofertas serão enviadas.
Evitar postagens em diretórios enormes significa menos tempo gasto considerando influenciadores que não correspondem aos seus critérios.
Em vez disso, você pode se concentrar em atrair os tipos de promotores que demonstraram compatibilidade com sua mensagem. Além do mais, “auto-hospedado” não precisa significar “complicado”.
O Easy Affiliate, por exemplo, permite que você configure a tecnologia necessária para lidar com o recrutamento e o gerenciamento de afiliados e mantenha o controle total sobre ambos.
5. NÃO DIvulgue sua marca muito pouco
Seu produto não pode – e não deve – estar em todos os lugares ao mesmo tempo. Aceitar promotores, independentemente da adequação, apenas para aumentar seus números, atingirá muitos públicos desinteressados e provavelmente custar-lhe a longo prazo.
Não há vergonha em ser um pouco exigente com quem você confia para representar sua marca. Depois de ter influenciadores a bordo que são capazes de promover bem o seu produto, você pode investir no sucesso deles com técnicas como níveis variados de comissão:
Sistemas como esses incentivam os influenciadores a se comprometerem com sua marca a longo prazo. Portanto, é melhor concentrar sua pesquisa em poucos influenciadores de alto impacto.
6. NÃO DEIXE SEUS INFLUENCIADORES DESEQUIPADOS
Um influenciador experiente provavelmente procurará marcas para fazer parceria que ajudem seus promotores a ter sucesso. Portanto, é uma boa ideia investir em um programa que não apenas o ajudará a gerenciar afiliados, mas também facilitará que os próprios afiliados alcancem todo o seu potencial.
Por exemplo, dar aos seus influenciadores acesso fácil a ferramentas analíticas que refletem suas estatísticas de vendas permite que eles monitorem a eficácia de suas estratégias.
Você também pode oferecer a eles conteúdo pré-construído, como anúncios e banners, facilitando a promoção de seus produtos:
Se você montou um painel personalizado para seus afiliados, pode valer a pena apresentá-lo durante a fase de recrutamento. Influenciadores qualificados que levam a sério as vendas reconhecerão a oportunidade de maximizar seu impacto.
Conclusão
O marketing de afiliados está em ascensão e o recrutamento de influenciadores é o primeiro passo para entrar em ação. No entanto, nem todos os influenciadores oferecem os mesmos benefícios.
O melhor deles pode expandir seu público e aumentar seus lucros, enquanto outros podem prejudicar sua marca. Classificar os candidatos para encontrar o melhor ajuste pode ser tão intrigante quanto essencial.
Felizmente, existem algumas diretrizes claras que ajudarão você a encontrar parceiros valiosos para ajudar a expandir sua marca:
- Faça um plano claro para quem você está tentando alcançar.
- Priorize a autenticidade.
- Reflita sobre o que funcionou e o que não funcionou para você no passado.
- Escolha a tecnologia afiliada que você pode controlar.
- Seja tão seletivo quanto achar necessário.
- Considere investir em ferramentas que ajudarão seus promotores a ter sucesso.
Existe alguma característica específica que você procura em um influenciador em potencial? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!
Se você gostou deste post, não deixe de nos seguir no Twitter, Facebooke LinkedIn! E não se esqueça de se inscrever na caixa abaixo.
