Como aprender com seus afiliados e construir uma equipe melhor
Se você administra um programa de marketing de afiliados, sabe que seus parceiros afiliados são alguns dos melhores recursos para expandir seus negócios. No entanto, se você não sabe o que seus parceiros querem ou como inspirá-los, pode ser difícil mantê-los motivados.
Felizmente, ao reservar um tempo para aprender mais sobre seus afiliados, você pode criar uma equipe de marketing eficaz, onde todos estão trabalhando para colocar sua empresa em primeiro lugar.
Neste artigo, abordaremos o que procurar em um parceiro afiliado. Em seguida, discutiremos 5 maneiras pelas quais você pode aprender com eles para expandir seus negócios. Vamos lá!
O que procurar em seus parceiros afiliados
Ter uma forte equipe de marketing de afiliados pode disparar suas margens de lucro. Em 2022, a indústria de marketing de afiliados vale mais do que US$ 8 bilhões nos EUA sozinho. Se você tiver uma equipe de marketing motivada e de alto desempenho, sua empresa ganhará sua fatia do bolo.
No entanto, nem sempre é fácil construir uma equipe de afiliados de alto desempenho. Nem todos serão adequados para o seu programa. Fatores como criatividade, ética de trabalho positiva e acesso a um público engajado são marcas registradas de parceiros de sucesso para o seu negócio.
Ao identificar as qualidades mais importantes nos membros de sua equipe, você pode refinar seu processo de triagem. Isso, por sua vez, permitirá que você escolha seus afiliados com mais eficiência.
Além disso, nosso plug-in Easy Affiliate pode ajudá-lo a criar seu programa de marketing de afiliados e gerenciar seus membros no painel do WordPress.
Nosso plug-in ajuda a motivar seus afiliados, dando-lhes acesso a métricas, materiais criativos e pagamentos. Além disso, você pode acompanhar o desempenho para ver quais membros da equipe estão produzindo as conversões mais altas.
Como aprender com seus afiliados e construir uma equipe melhor
Para executar um programa de afiliados de sucesso, os membros de sua equipe devem se sentir motivados e satisfeitos com as parcerias. Aqui estão 5 maneiras de aprender com seus afiliados e construir uma equipe de marketing melhor!
1. Mantenha suas taxas de comissão competitivas
Para recrutar a melhor equipe, você precisa oferecer incentivos que sejam atraentes para influenciadores e profissionais de marketing. Assim como o seu negócio, os afiliados estão tentando obter lucro. Eles querem uma compensação justa por seus esforços.
Se você não oferece taxas de comissão competitivas, os profissionais de marketing podem escolher outro programa ou fazer um esforço mínimo para promover seu produto ou serviço:
Fornecer taxas de comissão competitivas pode compensar a longo prazo. Essa remuneração provavelmente atrairá parceiros de primeira linha que, por sua vez, serão motivados a comercializar seus negócios.
Para colocar isso em prática, sugerimos ser transparente com as taxas que você pagará aos seus parceiros. Você pode fornecer informações claras em sua página de destino de afiliado e especificar pagamentos ao recrutar novos profissionais de marketing.
2. Estabeleça Metas e Objetivos com Seus Afiliados
Se seus afiliados não tiverem certeza do que você deseja que eles façam ou não tenham nenhum objetivo para o qual estejam trabalhando, pode ser difícil para eles promover sua empresa. Portanto, recomendamos estabelecer metas. Assim, todos entenderão melhor o que esperar da parceria.
Para fazer isso, você pode tentar usar o método de metas SMART: objetivos específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e baseados no tempo:
Por exemplo, os afiliados podem ter como objetivo converter dez clientes por mês. Você pode até oferecer um incentivo financeiro ou bônus aos profissionais de marketing que atingirem essas metas de forma consistente.
Ao estabelecer metas alcançáveis com prazos, seus parceiros saberão o que você deseja deles. Esta comunicação pode ajudá-lo a trabalhar em conjunto para medir a eficácia e reduzir qualquer ambiguidade.
3. Combine seu conteúdo com as equipes afiliadas
O conteúdo afeta significativamente o quão bem seus afiliados podem vender sua marca. Pode variar de postagens de blog a postagens de mídia social, vídeos, banners e muito mais.
No geral, o conteúdo é a base do seu negócio. Ele envolve seu público-alvo enquanto ajuda a converter e reter clientes.
No entanto, o conteúdo não vem apenas do seu lado. Os afiliados também criarão seus próprios ao promover sua empresa em seus perfis de mídia social ou sites:
Idealmente, todos vocês estarão na mesma página em relação à voz e ao conteúdo da marca. Para fazer isso, você pode marcar reuniões entre seu afiliado e as equipes de conteúdo. Além disso, você pode fazer upload de conteúdo, como banners, para o portal de afiliados para uso dos profissionais de marketing.
Também não precisa ser um processo unidirecional. O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) pode ser inestimável para promover o seu negócio. Ao fazer com que suas equipes de conteúdo e afiliados trabalhem juntas, você pode garantir que cada lado esteja feliz e claro nas mensagens.
4. Ofereça salários mais altos aos funcionários de melhor desempenho
Assim como uma remuneração competitiva para o seu programa, oferecer salários e bônus mais altos para seus afiliados de melhor desempenho pode ajudá-los a se manterem motivados. Os bônus podem incentivar os profissionais de marketing a trabalhar mais e produzir resultados tangíveis.
Você pode abordar essa estratégia definindo uma taxa de comissão mais alta para os parceiros que direcionam mais tráfego para sua empresa. Essa compensação pode encorajar os melhores profissionais a permanecerem com você enquanto motiva outros parceiros a trabalharem mais.
Felizmente, nosso plug-in Easy Affiliate facilita a configuração de taxas de comissão para usuários individuais. Simplesmente edite seus perfis de usuário, navegue até Configurações de afiliadose Ativar substituição de comissão para definir taxas personalizadas:
Por fim, considere pedir a seus afiliados de melhor desempenho que compartilhem suas estratégias de marketing. Suas abordagens podem ajudar seus parceiros mais novos a aprender e aprimorar suas habilidades.
5. Forneça suporte para sua equipe
Manter um ambiente onde seus afiliados se sintam apoiados é crucial para mantê-los felizes. Se sua equipe não sentir que pode vir até você com dúvidas ou preocupações, pode haver falta de comunicação, conflito ou o fim da parceria.
Fornecer suporte para seus afiliados significa ter canais de comunicação claros, check-ins regulares e recursos adequados. Além disso, se um profissional de marketing vier até você com um problema ou preocupação, tente ficar aberto e ouvir o que ele tem a dizer.
Também pode ser benéfico pedir ativamente feedback de seus afiliados. Pesquisas ou e-mails diretos podem identificar pontos fracos e fortes em seu programa de afiliados. Assim, sua empresa pode se adaptar e crescer com mais eficiência.
Conclusão
A execução de um programa de marketing de afiliados pode ser um desafio. No entanto, aprendendo o que seus afiliados querem e recompensando-os por seus esforços, você pode mantê-los motivados.
Para recapitular, aqui estão 5 maneiras de aprender com seus afiliados e recompensá-los por seus esforços:
- Ofereça taxas de comissão competitivas para o seu programa.
- Crie metas e objetivos para que seus afiliados saibam o que esperar.
- Estabeleça a colaboração entre seu conteúdo e as equipes de afiliados.
- Dê maiores incentivos aos parceiros que trazem mais lucros.
- Forneça um ambiente de apoio.
Você tem alguma dúvida sobre o que pode aprender com seus afiliados? Deixe-nos saber na seção de comentários!
