Como estruturar um programa de marketing de afiliados (em 5 etapas)
A criação de um programa de marketing de afiliados pode ser uma das maneiras mais baratas e fáceis de promover seus produtos. No entanto, iniciar seu programa do zero pode ser um desafio.
Felizmente, estruturar um programa de afiliados não precisa ser complicado. Ao definir metas claras, pesquisar seu público e estabelecer diretrizes, você pode fazer seu programa decolar rapidamente.
Nesta postagem, definiremos o que é marketing de afiliados e, em seguida, orientaremos você nas etapas de estruturação de seu próprio programa. Vamos começar!
O que é um programa de marketing de afiliados (e por que você deve considerar iniciar um)
Em um programa de marketing de afiliados, terceiros promoverão seus produtos ou serviços. Em troca de anunciar seu negócio, os profissionais de marketing recebem pagamentos de comissão sobre todas as vendas que fizerem.
Existem vários benefícios em executar um programa de marketing de afiliados. Por exemplo, trabalhar com afiliados permite que você:
- Expanda seu alcance: você pode expor sua empresa a novos clientes em seu setor por meio do público de profissionais de marketing.
- Aumentar o conhecimento da marca: os profissionais de marketing afiliados fornecem aos consumidores informações sobre seus produtos para ajudá-los a tomar decisões informadas.
- Conquiste novos clientes de forma rápida e barata: não há custos iniciais ao iniciar seu próprio programa de marketing de afiliados, portanto, você pode recrutar quantos anunciantes quiser.
Além disso, é fácil configurar um programa de afiliados com nosso plug-in Easy Affiliate:
Nossa ferramenta WordPress simplifica a criação de um programa personalizado para o seu negócio. E você pode gerenciar todos os seus relatórios e pagamentos em um único painel de afiliados.
Como estruturar um programa de marketing de afiliados (em 5 etapas)
Se você estiver pronto para iniciar um programa de marketing de afiliados, recomendamos que dedique algum tempo para estruturá-lo corretamente. Aqui estão algumas etapas cruciais a serem consideradas!
Passo 1: Estabeleça Objetivos Claros
O primeiro passo na criação de qualquer campanha de marketing bem-sucedida é estabelecendo metas claras. Sem uma direção clara, você não saberá se seu programa de marketing de afiliados está funcionando ou precisa de ajustes.
Ao escolher seus objetivos, considere o que você espera alcançar com o programa. Você pode querer se concentrar em qualquer um destes resultados:
Depois de saber o que deseja alcançar, crie metas específicas que o ajudarão a atingir esses objetivos. Dividir seus objetivos em etapas menores pode ajudá-lo a alcançá-los sem se sentir sobrecarregado ou desanimado.
Você pode considerar usar o método de meta SMART:
Por exemplo, suponha que você queira aumentar o conhecimento da marca. Você pode pedir a seus afiliados que mencionem seus produtos em suas postagens de blog ou atualizações de mídia social cinco vezes por mês. Isso lhe dá um resultado concreto que é fácil de medir.
Etapa 2: identifique seu público-alvo
Depois de conhecer seus objetivos, é hora de identificar o público que o ajudará a alcançá-los. Em outras palavras, quem tem maior probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços?
Identificar seu público-alvo é uma etapa essencial ao estruturar seu programa de afiliados. Você vai querer fazer parceria com influenciadores que já atendem seus clientes ideais.
Você pode começar construindo um perfil de público-alvo. Durante esse processo, você precisará identificar os dados demográficos de seus clientes existentes.
Uma ferramenta como Google Analytics pode mostrar os tipos de usuários que frequentam seu site:
O Google Analytics fornece dados valiosos e detalhados sobre coisas como idade, localização, dispositivo típico e sexo de seus clientes comuns.
Você também pode realizar pesquisas em plataformas de mídia social, como Facebook e Twitter. Em seguida, seus dados podem fornecer informações sobre a melhor forma de combinar os afiliados com seu programa.
Etapa 3: escolha seus produtos
Agora é hora de escolher os itens a serem incluídos em seu programa de marketing de afiliados. Você precisará selecionar produtos do seu catálogo de comércio eletrônico e adicioná-los ao seu painel de afiliados.
Esse processo pode ser complicado porque você pode sobrecarregar os afiliados com muitas opções. No entanto, você também não quer que eles sintam que vendem continuamente os mesmos produtos para seus públicos.
A melhor maneira de abordar isso é criando um mix de produtos que ofereça várias opções para clientes e afiliados.
Por exemplo, se você vende roupas, considere incluir blusas, calças, vestidos e acessórios em seu programa. Esta seleção dará aos afiliados muitas opções. Isso também dará aos clientes mais variedade quando eles navegarem em sua loja.
Etapa 4: configure seus níveis de comissão
Em seguida, você precisará definir taxas de comissão para seus profissionais de marketing. A opção básica é oferecer uma porcentagem definida em todas as conversões bem-sucedidas:
Você vai querer encontrar um bom equilíbrio com suas comissões. Se o pagamento for muito baixo, seus profissionais de marketing não se sentirão motivados. No entanto, se você pagar muito, poderá ter dificuldade em obter lucro.
Como alternativa, você pode considerar o uso de níveis de comissão em camadas. Esses níveis incluem diferentes níveis de pagamento dependendo das conquistas:
Por exemplo, um afiliado pode receber uma taxa mais alta na terceira venda que fizer a cada mês. Você também pode oferecer bônus quando os profissionais de marketing excederem as metas de vendas.
Esses incentivos fornecem motivação extra para se inscrever. Eles também podem atrair afiliados de alta qualidade que podem gerar maiores volumes de vendas sem muita orientação.
Usando nosso plug-in Easy Affiliate, navegue até Afiliado Fácil > Configurações > Comissões. Você pode então configurar seus níveis de pagamento sob o Monitorando cabeçalho. Aqui, você também selecionará seus métodos de pagamento.
Etapa 5: recrute sua equipe
A etapa final na estruturação de seu programa de marketing de afiliados é o recrutamento de influenciadores. Este processo é essencial porque seus promotores podem fazer ou quebrar seu programa.
Ao procurar afiliados em potencial, procure aqueles que têm seguidores saudáveis nas mídias sociais e públicos leais. O marketing de influenciadores geralmente é eficaz porque esses profissionais de marketing geralmente têm seguidores ativos.
Você pode começar vasculhando o Instagram em busca de hashtags relacionadas ao seu negócio. Este método pode identificar influenciadores proeminentes em seu nicho:
Como alternativa, você pode entrar em contato com blogueiros que podem não ser necessariamente ativos nas mídias sociais, mas têm blogs de sucesso. Você pode identificar sites confiáveis pesquisando palavras-chave no Google ou usando um ferramenta como Semrush.
BuzzSumo é outra excelente ferramenta para pesquisa de influenciadores. A plataforma possui uma ferramenta projetada especificamente para ajudá-lo a encontrar e alcançar influenciadores em seu nicho.
Conclusão
Iniciar um programa de marketing de afiliados pode ajudá-lo a alcançar novos públicos e aumentar as conversões. Além disso, estruturar o programa não precisa ser complicado.
Para recapitular, estas são as cinco etapas a serem seguidas ao estruturar seu programa de marketing de afiliados:
- Estabeleça metas claras.
- Identifique seu público-alvo.
- Escolha seus produtos.
- Configure seus níveis de comissão.
- Recrute sua equipe.
Você tem alguma dúvida sobre como criar uma estrutura para o seu programa de marketing de afiliados? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!
