Em “idéias simples”, de Richard Thaler levou ao Prêmio Nobel

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Como os “insights simples” de Richard Thaler levaram ao Prêmio Nobel
Como os “insights simples” de Richard Thaler levaram ao Prêmio Nobel

Em “idéias simples”, de Richard Thaler levou ao Prêmio Nobel

07 Novembro 2017

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Richard H. Thaler, o “pai da economia comportamental, foi laureado com o Prêmio Nobel de Economia no ano de 2017, o seu trabalho nesta área. Tali há casos, como é sabido, para contestar conceito fundamental da economia tradicional ─ saber o que as pessoas geralmente se comportam de forma racional para fazer compras e tomar decisões financeiras: a Busca de Guindastes com capacidade de cancelar a validade e mostrou que a solução, às vezes, mais racional, do que pensamos, o que a psicologia, em geral, ─ e conceitos tais como impulsividade ─ afetam muitos outros a escolha dos consumidores diferentes, muitas vezes de forma imprevisível.

A economia comportamental, como pária, hoje, integra o pensamento econômico, geralmente, aceitos graças, principalmente, as idéias de Tali. Sua pesquisa tem também um significado prático imediato. Uma das principais idéias do economista ─ sua teoria do exercício [em inglês, cutucou]” ─ diz que os governos e as empresas, para trazer, por exemplo, pode afetar significativamente o nível de poupança, destinados a pensão, mudanças na requintado documentos, que permite a uma pessoa a optar por não selecionar os níveis elevados de poupando-lhe de pensão, em vez de escolher “sim”. Tali co-autor do livro “empurrar” a escolha certa: a melhoria de soluções, saúde, riqueza e felicidade”, que se tornou um best-seller.

A entrevista que deu a Knowledge@Wharton, professor de operações, informações e soluções, da Wharton ─ é economista comportamental ─ discute o impacto de Talha da economia e as aplicações práticas de suas idéias já em pleno andamento: Ele atribui parte de seu sucesso com a sua imensa clareza de pensamento e escrita. para a Knowledge@Wharton, em 2016, quando ele falou em seu novo livro, na época, de”Comportamento”: a construção de uma comportamentais:

Abaixo é uma versão editada da entrevista.

Knowledge@Wharton: é um tempo interessante para a economia comportamental, como você vê, é das estrelas, o principal é reconhecido dessa forma. Você pode fazer uma breve revisão dos principais conceitos da economia comportamental, e como eles são diferentes dos pontos de vista tradicionais da economia? E por Guindastes com capacidade de liderança, de modo importante, na caixa?

Milkman: a economia tradicional faz suposições sobre a realidade de todos nós, e, principalmente, parte da suposição de que tomamos a decisão porque, se fomos feitos a máquina, é uma espécie de Capitão Spock na caminhada, pode processar a informação na velocidade da luz, a fim de fazer uma porção de digitais cálculos e oferecer a solução exata.

Na verdade, não é assim que as pessoas tomam decisões. Nós, muitas vezes, está enganado. A principal contribuição de Richard Thaler para a economia foi apresentamos algumas maneiras de previsível que as pessoas cometem erros, além disso, para tornar aceitável a maquiagem desses desvios, a fim de características mais ricos e mais precisa o comportamento humano no sector da economia.

Knowledge@Wharton: qual será o clássico exemplo de que o economista espera que alguém pegou racional, no entanto, que o homem não aceita?

Milkman: Bem, um excelente exemplo pode ser tomada a partir de um trabalho é Richard, e trata de minkowski: Ele falou sobre o problema do caju, ou um desafio que alguém, um jantar, para resistir a uma taça de caju, que a pessoa sabe que arruinará seu apetite.

Um economista tradicional não pode ver a situação como um desafio. ninguém vai lutar para resistir à tentação. As pessoas sabem o que é a castanha de caju pode estragar o jantar; não devemos comê-los. Tali observa que, de fato, todos nós lutamos contra isso, e todos respirar, para se livrar, quando o chefe toma uma tigela de caju, porque ele está dentro de seu alcance, e desaparece do campo de visão das pessoas.

Parece pouca coisa, mas, na verdade, esta situação mostra que o grande problema de minkowski pessoa que, possivelmente, explica a obesidade é uma epidemia, e um pouco de economia, o que torna a aposentadoria, bem como o baixo nível de educação, muitos grupos. Uma série de coisas, que é apenas uma observação pode esclarecer, é de emergência. E este é apenas um dos seus investimentos.

Knowledge@Wharton: a idéia de que o homem é muitas vezes age impulsivamente, você deve considerar. A pessoa executa os cálculos, em todos os momentos, imaginando que, econômicos ou financeiros devem tomar.

Milkman: Exatamente. Esta é uma breve introdução, que Richard Thaler fez na economia: o homem não gosta muito racional calculadora na mão. Temos problemas, controlar nossos impulsos, nós temos nossas preferências, social: Nós pensamos, o que acontece com outras pessoas, em vez de ser completamente egoísta. Somos limitados em nosso entendimento, de uma forma diferente, e Thaler chamou a atenção para isso nos últimos 50 anos, além de identificar oportunidades, que os gestores da política de melhorar a vida de bilhões de pessoas, considerando-se estas ideias.

Knowledge@Wharton: Parece um pouco estranho que essas idéias não estavam prestando atenção tanto tempo. Agora, as pessoas dizem mais do que a sua.

Milkman: Corretamente. De uma forma ou de outra, era necessário, para algumas pessoas, tais como Richard Thaler. É o tipo que gosta de quebrar os modelos existentes e a se comportar de forma inadequada, a expressão, na verdade, o que dá o título de sua autobiografia. Foi necessário, para que ele ressaltasse a estupidez pressupostos, o modelo econômico tradicional, ajuda a mudar a esses pressupostos, de modo que podemos melhorar em ciência econômica?

Knowledge@Wharton: E seus modelos econômicos? Eles funcionam muito bem na maioria dos casos, possivelmente, a maior parte do tempo, ─ que, quando não deu certo, de que um erro pode ser fatal É?

Milkman: Corretamente. Além disso, é um sinal de que também é uma oportunidade para melhorar. Assim, mesmo se trabalhar bem a maior parte do tempo, na verdade, muito precisamente. Portanto, quanto mais eles, o mais provável é que vamos melhorar a gestão da política.

Knowledge@Wharton: Vamos falar sobre algumas aplicações práticas de idéias Tali. Muito tempo passou, ele conselheiro. Pode ser, você pode conversar com a introdução, que ele deu nesta área, e algumas idéias na prática, ele tem, assim, que os conceitos sejam postos em ação.

Milkman: em 2008, com Cass Sunstein, Thaler escreveu um livro, que é chamado de “empurrar” a escolha certa”, que se tornou um best-seller. O livro mostrou que a possibilidade de que o governo de usar a economia comportamental. A idéia básica foi a de que há várias maneiras pelas quais as pessoas fazem a escolha menos ideais, e os governos têm a oportunidade de utilizar o seu conhecimento e a sua compreensão a esse erro, que é tentar melhorar efetivamente a tomadas de decisão.

Eu sou um exemplo de um livro que, para mim, é poder, é impressionante: Tudo o que nós entramos no restaurante, diz Tali, antes de nós amplas possibilidades de nossa gangue հետja. Há coisas que nós pegamos o primeiro, e o outro, que tomaram, depois. A primeira coisa que nós temos, talvez, que nós, em lviv e comeremos, ao contrário do que acontece é que nós pegamos no final é porque quando conhecemos o seu primeiro item do nosso bandeja ainda está vazio.

Isso significa que alguém inventou o layout do restaurante era, na verdade, conscientemente ou.não, afetam drasticamente a nossa escolha depende do local onde são expostos a determinados produtos. A primeira coisa com que nos deparamos, tem uma grande oportunidade de entrar no nosso prato, como eu disse, e, portanto, é que o restaurante colocar em primeiro lugar, as suas opções, quer se trate de brócolis ou de bolo de chocolate, é o que é necessário para parar o prato.

Não, é a arquitetura de escolha neutra. Tali comentou que devemos tentar planejar um ambiente onde as pessoas tomam decisões, como, segundo ele, empurrões, leva-nos a melhor escolha. Então, por que não colocar o brócolis, em primeiro lugar, e um bolo de chocolate, e, finalmente, para ajudar as pessoas a fazer escolhas saudáveis no restaurante?

Tali diz também sobre como melhorar suas economias para a aposentadoria, através de comentários, como feitos de psicologia. Por exemplo, o porquê de se supor que as pessoas querem economizar para a aposentadoria, e assiná-los automaticamente o plano que permitirá que você abrir mão dessa escolha no futuro, em vez de armazenar a ordem de sanções nos contratos de trabalho, onde supõe-se que a pessoa não quer escolher um plano de previdência, se pergunte, incluídos aí. Pequenas mudanças, como nós fazemos a nossa escolha, não restringiremos porque algumas das opções possíveis. Isso pode ter um grande impacto melhor na vida de uma pessoa.

Knowledge@Wharton: E a idéia é interessante ─ no mesmo espírito ─ futuro, quando eu tiver um aumento, sem dúvida, uma grande parte de seu plano de aposentadoria, e não aquele percentual, a norma que se baseia no fato de que você já escolheu. Obrigado, então, o milagre dos juros compostos, essas coisas que podem fazer uma enorme diferença na reforma:

Milkman: Corretamente. Você tem que me perguntaram, em particular, como os governos usam-lo. Quero ressaltar que o estado muito as pessoas lêem a “empurrar” a escolha certa”, e hoje há centenas de escritórios do governo em todo o mundo, que desenvolveram o que eles chamam carinhosamente de Pontos Impulso, onde fazem testes, idéias essas campo, tentando melhorar os resultados dos cidadãos.

Nós temos os eua, no governo, que foi criado, eu acho que, em 2015, se não estou confundindo o tempo. Antes disso, o primeiro Bloco de Choque surgiu no reino Unido, David Cameron, e no sentido literal da palavra, conhecido como Bloco de Exercício. Atualmente, ele é chamado de Equipe, Percebendo Comportamentais e tem operações nos estados unidos e no reino Unido. Eles ajudam os estados unidos e muitos da cidade, a fim de melhorar suas ofertas de cidadãos. Portanto, Thaler teve um enorme impacto, não só aqui, mas também no exterior.

Knowledge@Wharton: Tali recebeu o Prêmio Nobel de Economia por seu trabalho, a economia comportamental, mas quando nós falamos anteriormente, você disse que acredita que o cientista do comportamento. Pode dizer sobre o significado dessa diferença?

Milkman: a única coisa que é importante no trabalho de Richard Thaler o fato de que ele cria a unidade de disciplinas e, portanto, apesar de muitos ganhadores do prêmio nobel serão emitidos com pessoas que podem, única e exclusivamente, dos economistas, e têm a sua dignidade de reconhecer apenas a economia, também tendem a pessoas que tiveram um impacto sobre os campos mais complexa, assim como aconteceu no caso de Tali.

Portanto, Richard Thaler quanto muitas vezes-se não só como um economista comportamental, mas também como cientista, e no comportamento, porque há uma comunidade, de uma parte, que é de muitos não os economistas, que se dedicam a este trabalho, trabalham idéias Tali seu pensamento características do comportamento humano, que são feitas na ciência econômica?

Portanto, a ciência do comportamento é um período de grande abrangência. Ela reúne psicólogos, muitas pessoas da escola de negócios, que não é da área de psicologia, e não a economia. Há ainda um outro aspecto, neurologistas e cientistas sociais, que consideram também comportamentais cientistas.

Knowledge@Wharton: É interessante a palavra “comportamental” e “psicologia”: Dizem “emoções”, quando me parece que é um termo que deve ser parte disso? Estamos falando de inteligência emocional ─ há alguma ligação com essa idéia? Isso também me parece, uma área relativamente fora do estritamente racional, e se refere ao comportamento, mas muitas vezes é mencionado no ambiente de trabalho.

Milkman: é uma boa pergunta. Acho que a emoção, por si, não ocupam o centro da obra de Richard, no entanto, em algum nível, eles são a base de toda a ciência do comportamento, e de toda a economia comportamental, porque, se indagarmos de onde eles vêm, a seguir, a recusa de tomada de decisão ideal, veremos que muitos deles estão relacionados com os sentimentos.

Portanto, uma parte considerável do trabalho de Talha, que analisa as preferências do usuário sociais ─ por exemplo, o fato de que nós, parece, internamente nos importar com o que acontece com outras pessoas, e não apenas a si mesmo, ─ resulta principalmente de emoções. Nós pensamos emocionalmente com outras pessoas; temos uma reação emocional, quando vemos que algo está acontecendo, outros, outros, que nos parece injusto. Podemos também pensar sobre a resposta emocional, ou visceral, o que dificulta o controle de nossos impulsos em muitas situações. Neste caso, o trabalho de Guindastes com capacidade de auto-controle está relacionado com os sentimentos. Portanto, apesar do fato de que ele não é, como regra, é reconhecido como um estudioso, que o trabalho com as emoções, em alguma medida, tudo o que nós aprendemos sobre a sociedade com o planalto, de alguma forma, portanto, parece estar relacionada com os sentimentos.

Knowledge@Wharton: Conte-nos sobre como Tali afetam muitos outros pesquisadores, incluindo você.

Milkman: Bem, ele abriu um novo campo de pesquisa, que apenas existem, não foi até o seu trabalho. Eu, pessoalmente, a pesquisa de auto-controle e impulso, e essas duas coisas, o que efetivamente estudadas pela comunidade de cientistas comportamentais, da mesma forma, as mesmas lentes, antes que ela se originou, e essas coisas são indispensáveis na economia comportamental e cria este campo, no meio de seu antecessor, Daniel Kahneman, que também recebeu o prêmio Nobel de 15 anos atrás. Tali é importante abrir a porta-jovens pesquisadores, para que eles pensavam sobre as coisas que ainda não foram discutidos com os professores, e mais tradicional.

Knowledge@Wharton: o Que você está procurando, o que pesquisaria não é o efeito de Talha uma vida.

Milkman: o que eu estava procurando, isso é o que eu chamo de Efeito de um Novo Começo. Realizamos estudos que mostram que o início de novos ciclos em nossas vidas, como o início de um novo, ─ sem dúvida, uma coisa é certa, se você analisar ─, ou no início de uma nova semana, ou que nós após o nascimento foram casos, quando a nossa posse, recebe renovados em si mesmo a motivação para buscar nossos objetivos.

Descobrimos, por exemplo, que as pessoas estão procurando na academia, mais frequentemente no início de novos ciclos, e que o mais provável é que procure o termo “dieta” no google, e no início de novos ciclos. Também é grande a probabilidade de que na criação de contratos de execução de metas, web-sites que promovem este tipo de atividade. Isso nos retorna imediatamente para o trabalho, Richard Thaler, que nós com relação ao tempo e dinheiro, bem como, se eles são os mesmos, porque se eles fungíveis. Na verdade, nós usamos o que ele chama de “contabilidade com a mente”.

Nós pensamos sobre o tempo, porque alguém dotado de certa forma, ou dinheiro, porque se a outra classe, mas não vivem, o dinheiro entre eles, na ordem ─ não. Assim, de ano novo-uma nova conta, uma nova categoria, e são tratadas de forma diferente. Quando entrei para este novo ano ─ no meu trabalho, eu vou mostrar que é um novo começo ─ sentimos, porque, se todos os erros que cometemos no ano passado, e que se achavam em susã, a categoria separadamente, ficaram no passado.

Richard acessa a tal teoria da contabilidade mental para explicar a parte de anomalias é que as pessoas têm de lidar com suas finanças pessoais, entre outras coisas. Portanto, aqui, por exemplo, algo que influenciou o meu trabalho.

Knowledge@Wharton: o trabalho com a Tali, eu li, por exemplo, que, se você criar o que é chamado de conta de aquecedores no seu orçamento pessoal, você, eventualmente, gastou mais aquecimento: scarlett em um afeta o outro?

Milkman: A idéia é que nós temos de lidar com o dinheiro, porque, se ela está no rótulo. Suponha, receberá um vale-brinde ─ faz o que aprende na faculdade ─ para uso em um supermercado, onde você compra a cada semana. Digamos, ele custa us$ 10. Bem, você pode obter até us$ 10 rico, já que vai gastar pelo menos 10, como devem se reunir na próxima semana, assim você lá uma vez por semana. Mas, como você chama dinheiro, e sentindo como se tivesse 10 dólares para gastar em algo que eu queria em um fim de semana ─ ir ao cinema, jantar juntos, com você de novo, você acha que o dinheiro que gastar em um supermercado, que nos ajuda a sentir mais ricos em nossas contas de supermercado. Fazemos isso para nós, para dar ao luxo de comprar coisas, tais como frutos do mar, que, como regra, não compraríamos, ao invés de simplesmente comprar algo na vida, o que nos fará mais felizes.

É, portanto, um fenômeno de rotulagem, isto é, quando o dinheiro aparece no mesmo lugar, pensamos que só podemos usá-lo neste lugar, embora a economia tradicional nos diz que temos de ver que o dinheiro, como algo intercambiáveis. É apenas mais uma nota de us$ 10 no bolso.

Knowledge@Wharton: Então, o que eu não perguntei sobre isso, Richard Thaler, mas como você acha que é importante que as pessoas entendem?

Milkman: eu Acho que uma das coisas fantásticas, Richard, como ele escreve, não apenas em sua compreensão do comportamento humano os conceitos são simples e qualquer pessoa pode entender. Aliás, ele foi o primeiro cientista na área da economia comportamental, que li quando era um estudante universitário, porém, foi o curso de ciência da informação e de negócio: Tomei contato deliciosa coleção de suas dicas no livro, que é chamado de “a maldição do vencedor”, as anomalias, e o que os agentes econômicos se comportam.

Eu imediatamente cativada, porque é tão incrivelmente simples, elegante, divertido e corretamente. Acho que muitos cientistas, que sob a influência, ele não vai viver. como o seu efeito, se a sua incrível capacidade de se comunicar dessa forma. Portanto, aqueles que estão lendo este texto, e acho dedicar a estudos especiais ou de comunicação, em qualquer área, o trabalho Tali apenas enfatiza declaração, por escrito, claro e fácil de usar exemplos simples, para que tenha um forte impacto sobre o mundo.

Knowledge@Wharton: Existe algum outro tipo de teoria ou conjunto de teorias e idéias, que fica lá ─, que ocupa a mente das pessoas, ─ o que pode ser, em paralelo com a economia comportamental, e que, provavelmente, se abrirá o importante, no entanto, que você mesmo não entende?

Milkman: Bem, um dos discípulos Richard Thaler ─ e seus discípulos é incrivelmente impressionante de mérito ─, Sendhil Mullainathan, na universidade de Harvard, acredita que a próxima grande coisa assim, como o aprendizado de levar a ciência social? Eu acho que ele está certo: pode ser a próxima revolução nas ciências sociais ─ o uso de aprendizado de máquina para prever melhor.

Knowledge@Wharton: de Modo que o nosso futuro está em boas mãos, esses algoritmos?

Milkman: Bem, sem dúvida, será o futuro, que o algoritmo irá promover mais das ciências sociais.

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