Programa de Marketing de Afiliados B2B: Crie o Seu Próprio

É amplamente aceito que os programas de afiliados são uma maneira eficaz de expandir seus negócios. No entanto, há um tipo de rede que costuma ser negligenciado: Business-to-Business (B2B).

É por isso que criamos este guia completo para iniciar um programa de marketing de afiliados B2B. Ao fazer parceria com outras empresas, você pode atingir um público totalmente novo e aumentar vertiginosamente o valor médio do tempo de vida do cliente (CLV).

Nesta postagem, veremos o que são programas B2B e o que os separa de outras redes afiliadas. Em seguida, mostraremos como lançar seu próprio programa de marketing de afiliados B2B em três etapas fáceis. Vamos começar!

Uma introdução aos programas de marketing de afiliados B2B

B2B é qualquer transação ou atividade realizada entre uma empresa e outra. O exemplo clássico é um atacadista e um varejista.

Embora tenhamos a tendência de pensar em programas de marketing de afiliados como Business-to-Customer (B2C), é possível criar uma rede B2B. Como parte de um programa de marketing de afiliados B2B, outras empresas promoverão seus produtos ou serviços para seus clientes ou até mesmo para outras empresas.

Você recompensará essas empresas por cada venda originada de seu link de afiliado exclusivo.

Normalmente, com programas de afiliados B2B, há menos clientes em potencial. Também é bem conhecido que os ciclos de vendas B2B são muito mais longos do que B2C. Na verdade, a HubSpot classifica um cliente em potencial B2B como alguém que pode estar procurando uma solução em algum momento do próximos 12-24 meses.

No entanto, com B2B o valor do ciclo de vida do cliente (CLV) costuma ser muito maior, com especialistas afirmando que é uma das métricas mais importantes nas vendas B2B. Uma vez estabelecido, um programa de afiliados B2B bem-sucedido pode fornecer clientes de alto valor que fornecerão à sua empresa uma receita de longo prazo.

Como o marketing de afiliados B2B pode beneficiar sua empresa

Como parte de um programa B2B, seus parceiros apresentarão seus produtos em seus sites. Isso pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca entre um público totalmente novo, o que pode aumentar suas vendas. Na verdade, os programas de afiliados geram entre 15-30% de todas as vendas para anunciantes.

À medida que esses clientes se tornam mais familiarizados com sua marca, eles podem começar a visitar seu site diretamente. De fato, 38% dos profissionais de marketing identificam as redes afiliadas como uma das principais formas de adquirir novos clientes.

Neste ponto, você não terá mais que pagar aos seus parceiros uma parte de seus lucros. Como o verdadeiro valor do marketing de afiliados B2B está no CLV, se você conseguir converter o tráfego de afiliados em clientes fiéis, isso pode aumentar significativamente seus lucros.

Como iniciar um programa de marketing de afiliados B2B (em 3 etapas)

Uma rede B2B pode criar reconhecimento de marca, gerar vendas e aumentar seu CLV médio. Todas essas são razões convincentes para criar seu próprio programa de marketing de afiliados B2B, então vamos começar!

Etapa 1: atrair os melhores parceiros afiliados B2B

O sucesso de qualquer rede de afiliados depende da qualidade de seus parceiros. Há evidências que sugerem que menos de 10% dos afiliados geram 90% do total de conversões e vendas. No entanto, encontrar os parceiros certos é ainda mais importante para as redes B2B.

Graças ao alto CLV, as recompensas de longo prazo do marketing B2B costumam ser muito maiores do que as redes B2C. No entanto, seus parceiros podem precisar investir mais tempo e esforço para garantir cada conversão.

Se você puder fazer parceria com uma empresa que entende o ciclo de vida B2B mais longo, esse relacionamento poderá ser altamente lucrativo a longo prazo. No entanto, se seus parceiros desejam fazer muitas vendas rápidas, eles podem perder rapidamente o interesse em sua rede.

Existem maneiras de tornar sua rede B2B mais atraente para parceiros de alta qualidade. Por exemplo, nosso plug-in Easy Affiliate oferece pagamentos rápidos com um clique e suporte para níveis de comissão de vários níveis:

Também recomendamos fornecer a seus parceiros todos os recursos de que precisam para gerar conversões. Isso pode incluir postagens de blog envolventes, campanhas de e-mail prontas e vídeos promocionais. Se você criar qualquer um desses recursos, poderá distribuí-los facilmente entre seus parceiros B2B, usando o painel Easy Affiliate:

Nosso painel é um hub conveniente onde seus parceiros B2B podem acessar esses recursos a qualquer momento. Dessa forma, eles podem criar campanhas poderosas e envolventes com o mínimo de esforço.

Etapa 2: promova seu programa de marketing de afiliados

Quando se trata de marketing B2B, às vezes você precisa ser proativo e abordar seus parceiros de negócios dos sonhos. No entanto, isso não significa que você não possa despertar interesse promovendo seu programa. Mesmo que você planeje alcançar a maioria de seus parceiros, ainda é inteligente ter recursos disponíveis publicamente onde essas pessoas possam aprender mais sobre sua rede B2B.

Recomendamos tratá-la como uma página de destino projetada para incentivar a conversão dos visitantes. Isso significa incluir títulos persuasivos, imagens atraentes e uma clara chamada à ação (CTA):

Dependendo da natureza do seu programa B2B, você pode dar às empresas a opção de se inscrever diretamente nesta página. Como alternativa, você pode incentivá-los a enviar uma inscrição ou solicitar mais informações.

Depois que a página estiver ativa, você poderá incluí-la em todas as suas comunicações com possíveis novos afiliados. É improvável que um CEO ocupado organize um retorno de chamada com base em um e-mail não solicitado, mas pode ficar intrigado o suficiente para verificar a página do programa de afiliados que você vinculou em seu e-mail.

Etapa 3: Motive seus afiliados B2B

B2B é mais uma maratona do que um sprint. Depois de garantir afiliados de qualidade, você não pode arriscar que eles fiquem desmotivados – não importa quanto tempo eles tenham que esperar por essas conversões iniciais.

Seu afiliado B2B típico trabalhará mais para o seu programa se puder obter algo em troca. Para ajudar a manter a motivação nas alturas, você pode querer considerar a criação de vários níveis com taxas de comissão crescentes. Você pode então promover seus parceiros para níveis mais altos, com base no desempenho deles.

Um programa B2B pode ser uma maneira eficaz de as empresas gerarem receita adicional. No entanto, sua empresa típica tem uma longa lista de tarefas. Com tantas tarefas disputando sua atenção, você precisa garantir que não escorregue para o fundo da pilha.

É aqui que um boletim informativo de afiliados pode ser sua arma secreta. Um boletim informativo e envolvente pode mantê-lo na mente de seu parceiro. Você pode usar uma poderosa plataforma de email marketing como ConvertKitGenericName para manter contato com seus membros:

Você pode usar este boletim informativo como uma oportunidade para destacar quaisquer bônus ou níveis de comissão mais altos disponíveis. Também não custa lembrar aos seus parceiros que eles podem entrar em contato com você a qualquer momento com perguntas ou solicitações de suporte.

Conclusão

As redes de afiliados B2C podem ser uma ótima maneira de gerar um grande número de vendas rapidamente. No entanto, se você focar exclusivamente nessa estratégia, pode estar perdendo uma oportunidade de aumentar seu CLV médio.

Com isso em mente, vamos recapitular rapidamente como iniciar um programa de marketing de afiliados B2B bem-sucedido:

1. Atraia os melhores parceiros afiliados B2B.
2. Promova seu programa de marketing de afiliados.
3. Motive seus afiliados B2B, usando um plugin como o Easy Affiliate.

Você tem alguma dúvida sobre o lançamento de um programa de marketing de afiliados B2B? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!